売れてないショッピングサイトに絶対的に不足しているものとは？

上記に書いたように「誰に、何を、どのように」なので、その順番通り「誰に」が最も重要です。
「何を」売るかは決まっていても、それを「誰に」売るかを決めないというのはターゲットとなる顧客を分っていないのと同じです。
販売したい商品を欲しがる人に見てもらうこと、サービスをそのサービスを必要なものを使ってもらうことは、確実に考える必要不可欠です。

暑い夏にストーブを買う人は少ないでしょうし、「３０代女性」なんてザックリとターゲットを絞っても、全ての人がダイエット商品を欲しがる訳ではありません。

必要とする人を明確にして、その人に対してメッセージを伝えるイメージでページを作り込んで行かないと、ターゲットには響かないのです。
この点を理解していないといつまでたっても、売れるショッピングサイトにはならないと断言できます。
「何を」売るかしか決まっていないサイトは、たいてい上手くいっていないですし、作った人しか「良いサイト」を思っていない独りよがりのサイトになっていませんか？
「誰に」を曖昧にしたまま、サイトの制作が始まってしまい、デザインやコーディングと進んで、見て目の良さだけに満足していませんか？
サイト公開後、何をしてもうまくいかない時は、もしかすると「誰に」をはじめとしたコンセプトそのものに間違いがあるのかもしれません。
「何かおかしいな？」っと思ったそんな時は、コンセプトから見直しましょう。

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