検索クエリ（検索意図）は、大きく分けて「Knowクエリ」「Doクエリ」「Goクエリ」「Buyクエリ」の4種類があります。これは、ユーザーが検索する際の意図（インテント）を分類したものであり、SEO・広告戦略を立てる上で重要な概念です。
目次
Knowクエリ（情報収集クエリ）
- 検索意図：「知りたい」
- ユーザーの目的：情報収集・基礎知識の習得
Knowクエリは、ユーザーが特定のトピックについて調べたり、学びたいと考えているときに使用される検索クエリで、「○○とは」「○○の方法」「○○の理由」など、情報を求める検索が該当します。
具体例
| カテゴリ | Knowクエリの例 |
|---|---|
| IT・テクノロジー | 「SEOとは」「WordPressの使い方」 |
| 健康・美容 | 「ダイエットの基本」「ニキビの原因」 |
| ビジネス | 「リーダーシップの重要性」「マーケティングの基礎」 |
マーケティング施策
- SEO対策：ブログ記事・FAQページを作成し、オーガニック流入を増やす
- SNSマーケティング：「役立つ情報」を発信し、ブランド認知を向上
- 広告活用：「無料ガイド」や「お役立ちコンテンツ」でリード獲得
ポイント
Knowクエリは直接CVにはつながりにくいが、ユーザーとの接点を作ることで、将来的な購買につなげることが可能です。
Doクエリ（行動・比較クエリ）
- 検索意図：「やりたい」「試したい」「比較したい」
- ユーザーの目的：特定のアクション（購入前の比較・サービス選択など）
Doクエリは、ユーザーが何かを試したり、比較・選択を行う段階で検索するクエリ。「○○ 比較」「○○ おすすめ」「○○ 使い方」など、購入や申し込みの前に調査する検索が多いのが特徴です。
具体例
| カテゴリ | Doクエリの例 |
|---|---|
| IT・テクノロジー | 「SEOツール 比較」「ChatGPT 使い方」 |
| 健康・美容 | 「ダイエット方法 おすすめ」「美顔器 比較」 |
| 買い物 | 「ノートパソコン おすすめ」「スニーカー 口コミ」 |
マーケティング施策
- 比較コンテンツの作成：「○○ vs ○○」「おすすめ○選」などの記事を作成
- リスティング広告：「無料体験」「お試しキャンペーン」などのオファーを強調
- 動画・SNS活用：「使い方動画」「比較レビュー」をYouTubeやInstagramで発信
ポイント
Doクエリのユーザーは購入意欲が高いため、具体的な情報提供と比較コンテンツが効果的です。
Goクエリ（指名検索・エリア検索クエリ）
- 検索意図：「行きたい」「訪れたい」「特定のブランドや店舗を探している」
- ユーザーの目的：特定の場所・ブランド・サービスを訪れる
Goクエリは、ユーザーが特定のブランド・企業・店舗を指名検索する場合や、エリアに関連する検索を行う場合に該当します。「○○ 公式サイト」「○○ 店舗」「○○ 営業時間」などのクエリが多いのが特徴です。
具体例
| カテゴリ | Goクエリの例 |
|---|---|
| 企業・ブランド名 | 「Nike 公式サイト」「Apple Store 住所」 |
| 飲食店 | 「渋谷 カフェ おしゃれ」「大阪 ラーメン 人気」 |
| 生活サービス | 「新宿 クリーニング 店舗」「心療内科 横浜 評判」 |
マーケティング施策
- ローカルSEO（MEO）：Googleビジネスプロフィールを最適化し、Googleマップで上位表示を狙う
- 指名検索広告：競合が自社ブランド名で広告を出している場合、自社でもリスティング広告を出稿
- SNS・口コミ強化：ユーザーのレビューや口コミを増やし、ブランド認知を向上
ポイント
Goクエリは購買・来店意欲が非常に高いため、競合に流れないよう対策が必要です。
Buyクエリ（購買クエリ）
- 検索意図：「今すぐ買いたい」「申し込みたい」「注文したい」
- ユーザーの目的：購入・契約・予約を完了させる
Buyクエリは、ユーザーが明確に購買意欲を持ち、具体的な商品やサービスを購入する段階の検索クエリ。「○○ 購入」「○○ 申し込み」「○○ 最安値」などが該当します。
具体例
| カテゴリ | Buyクエリの例 |
|---|---|
| 商品購入 | 「iPhone 15 Pro 最安値」「Nike スニーカー 通販」 |
| サービス申し込み | 「Netflix プラン 申し込み」「U-NEXT 登録」 |
| 旅行・宿泊 | 「沖縄 ホテル 予約」「格安航空券 購入」 |
マーケティング施策
- リスティング広告の活用：「○○ 購入」「○○ 公式」「○○ 申し込み」などのキーワードで広告を出稿
- 商品ページの最適化：「送料無料」「最短即日配送」などの購入メリットを強調
- Googleショッピング広告：画像・価格を表示し、クリック率を向上
ポイント
BuyクエリはCVR（コンバージョン率）が最も高いため、購買を促進するコンテンツと広告戦略が必須です。
まとめ：4つのクエリの違いと活用法
| クエリ種別 | 検索意図 | 具体例 | マーケティング施策 |
|---|---|---|---|
| Knowクエリ | 知りたい | 「SEOとは」「ダイエット 方法」 | ブログ・FAQ・SNS発信 |
| Doクエリ | 比較・試したい | 「SEOツール 比較」「動画編集ソフト おすすめ」 | 比較記事・リスティング広告 |
| Goクエリ | 訪問・指名検索 | 「渋谷 カフェ」「Nike 公式」 | ローカルSEO・指名検索広告 |
| Buyクエリ | 購入・申し込み | 「iPhone 15 購入」「Netflix 申し込み」 | 商品ページ最適化・ショッピング広告 |
これら4つのクエリの特性を理解し、適切なSEO・広告・コンテンツマーケティングを行うことで、ユーザーの検索意図に応じた最適なアプローチが可能になります。
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