競合サイトを正確にピックアップすることは、効果的なWebマーケティング戦略を立てるための第一歩です。競合分析を通じて、どのような戦略が成功しているのかを理解し、自社サイトの改善点を見つけることができます。ここでは、競合サイトを効率的にピックアップする方法を解説します。
競合サイトを特定する前に考えるべきこと
競合サイトを探す前に、自社のターゲットや提供するサービスを明確にする必要があります。ターゲットが異なるサイトを分析しても得られる情報は少ないため、自社の市場や競争環境を正確に把握することが重要です。
- ターゲット層の属性: 年齢、性別、職業、関心事
- 自社の強み: 他社と比較して何が優れているか
- サービス範囲: 地域や業界の範囲
競合サイトをピックアップするための具体的な手法
手法1: 検索エンジンを活用する
検索エンジンを使って競合サイトを見つけるのは、最も基本的で効果的な方法です。
- 関連キーワードを検索
自社の主力商品やサービスに関連するキーワードをGoogleや他の検索エンジンで検索し、上位に表示されるサイトをリストアップします。- 例: 「東京 美容室」「リモートワーク ツール」など
- ロングテールキーワードを調べる
特定のニッチなキーワードでも競合を探しましょう。
例: 「初心者向け 英会話レッスン」「格安 ホテル予約 東京」
手法2: SEO分析ツールを活用する
競合分析を簡単に行うために、SEOツールの活用が効果的です。以下のツールを活用することで、詳細なデータが得られます。
- Google キーワードプランナー
ターゲットキーワードに対する競合サイトを見つけるために、キーワード検索結果の競合データを確認します。 - AhrefsやSEMrush
特定のドメインに対するトラフィックデータや、競合する他サイトのリンク状況を調査できます。 - SimilarWeb
サイト全体のアクセス数やトラフィックソースを調べることが可能で、競合サイトの全体像を把握できます。
手法3: ソーシャルメディアでのリサーチ
ソーシャルメディアも競合サイトを見つける重要な手段です。
- ハッシュタグを調べる
関連するハッシュタグを調査し、その投稿に登場する企業やブランドを確認します。 - 人気の投稿を分析
ターゲット層がシェアしている投稿を見て、競合の取り組みを見つけ出します。 - FacebookやInstagramの広告ライブラリを活用
競合が出稿している広告からサイトを特定することが可能です。
手法4: 業界リサーチや口コミサイトを活用
業界特化型のリサーチや口コミサイトでも競合を見つけることができます。
- 業界団体やランキングサイト
業界内の主要プレイヤーをリスト化している場合が多いため、それを基に競合を特定します。 - 口コミサイトやレビューサイト
製品レビューや口コミを通じて、顧客に評価されている競合サイトを確認できます。
競合サイトを選定する基準
競合サイトをピックアップした後、本当に競争すべき対象であるかを明確にするためには、具体的な基準に基づいて選定を行う必要があります。ここでは、選定基準をさらに具体的な数値を用いて解説します。
基準1: サービス内容やターゲットの類似性
競合サイトが自社と同じ市場で活動しているかを確認します。特に以下の条件に一致するサイトを優先します。
ターゲット層の一致
年齢層（例: 自社が20代女性を対象にしている場合、競合サイトも20代女性をターゲットとしていること）
地域性（例: 「東京都限定サービス」など特定地域向けである場合、その地域内の競合を選ぶ）
提供するサービスや商品の価格帯
同価格帯の商品やサービスを提供しているか（例: 自社の平均価格が3,000円の商品を扱っている場合、競合も2,500～3,500円の範囲にある）
基準2: サイトの規模や影響力
競合サイトの規模感を知ることで、自社に適した比較対象を選べます。以下の数値基準を活用しましょう。
月間アクセス数
自社の月間アクセス数に近い、または1.5～2倍程度のアクセス数を持つサイトを選ぶ。
例: 自社が月間5,000セッションの場合、7,500～10,000セッションのサイトを競合とする。
（アクセス数はSimilarWebやSEMrushで確認可能）
ドメインオーソリティ（DA）
AhrefsやMozを使用して、競合サイトのドメインオーソリティをチェックします。
自社サイトのDAが「20」の場合、競合としては「15～30」の範囲にあるサイトを選びます。
SNSフォロワー数
自社と同じ、または少し上回るフォロワー数を持つアカウントを競合として選びます。
例: 自社のInstagramフォロワーが1,000人の場合、1,500～3,000人の競合アカウントが適切。
基準3: 成果指標の比較
競合サイトの具体的な成果指標を調査することで、競争する価値があるかを判断します。
検索エンジンでのキーワード順位
自社が狙う主要キーワードで競合が上位3～10位にランクインしているかを確認。
（例: 自社の狙うキーワード「東京 カフェ おすすめ」で、競合がGoogle検索で5位に表示されている）
コンバージョン数の推定
競合サイトの月間アクセス数と、業界平均のコンバージョン率（1～5%程度）から、推定売上や利用者数を計算します。
例: 月間10,000セッションのサイトでコンバージョン率2%の場合、約200件の成果があると推定。
広告出稿状況
Google広告やSNS広告を使用しているかを確認します（Facebook広告ライブラリやGoogle広告の検索結果表示）。
広告を活用している競合の場合、自社と同様の顧客層をターゲットにしている可能性が高い。
基準4: トラフィックの流入元とバランス
競合サイトがどのようにトラフィックを得ているのかを確認することで、自社の施策に役立てられる競合かどうかを判断します。
オーガニック検索流入
全体トラフィックの50%以上が検索エンジンからの流入であるサイトは、SEOに注力している可能性が高く、自社の参考にしやすい。
例: SimilarWebで「Organic Search」が50%を超えているか確認。
SNS流入
自社がSNSに力を入れている場合、SNS経由のトラフィックが20%以上ある競合サイトを選ぶ。
直帰率
SimilarWebやSEMrushで、直帰率が50%以下のサイトは、ユーザーが満足してコンテンツを消費していると推測され、参考にしやすい。
基準5: ページスピードやモバイル対応状況
競合サイトがどれだけユーザーに快適な体験を提供しているかも重要です。
- ページスピードスコア
- GoogleのPageSpeed Insightsを使い、スコアが80以上のサイトを競合としてピックアップ。低スコアの場合、改善が必要な場合が多い。
- モバイル対応
- モバイルフレンドリーなサイトであるかを確認（モバイルトラフィックが全体の60%以上の場合特に重要）。Googleのモバイル対応テストツールを利用。
ピックアップ後の分析方法
競合サイトをピックアップしたら、深掘りした分析を行いましょう。
分析内容
- SEO戦略: 使用しているキーワードやコンテンツ戦略を分析。
- サイト構造: ユーザビリティやデザインの工夫を確認。
- コンテンツタイプ: ブログ、動画、事例紹介など、競合が力を入れている形式を調査。
結果を自社に活かす
競合サイトの成功ポイントを分析し、それを自社のマーケティング施策に適用します。同時に、競合が力を入れていない領域を探し、差別化を図ります。
まとめ
競合サイトをピックアップすることは、効果的なWebマーケティングの第一歩です。検索エンジンやSEOツール、ソーシャルメディアを活用することで効率的に競合を特定でき、自社の成長に役立てられます。
また、競合分析を行う際には、必ず自社の強みや市場の特徴を踏まえた判断をすることが重要です。競合の取り組みをただ模倣するのではなく、自社らしい戦略を構築することで競争優位性を確立しましょう。
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